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大自然地板:未来想象的不是你现在的能力
2018-06-03 12:14
来源:未知
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  又到双十一,满屏的低价广告、防网络陷阱等的内容,让人看得很没劲。这样的大促月,商家的套基本不变,打的都是价格战,当然还是会有品牌“别出心裁”,玩点新营销。比如苏宁易购的营销就很有趣味,一条“领导撤回了一条消息……”的视频将年轻人的心里挣扎、戏精本色发挥得淋漓尽致,尽管是一条广告,也让人乐意接受。

  讲真,随着年轻群体越来越成为消费主力,商家的营销重点都放在了年轻人身上,这种趋势放在老品牌上更是明显。比如地板行业的老大——大自然,每年11月都是大自然“万人疯抢”的大促月,光看名字就有种让人肾上素飙升的冲动,但免不了走进“价格战”的。为了更好地营销,今年大自然玩起了新花样——搞价值营销,当然,营销对象是年轻的90后。

  “你不必背负太多”、“年轻就敢为1%的成功奔跑”、“从零开始做自己”……这些暖心的文案戳中了不少90后的心。刚出社会没几年的90后,形象地用“贫穷、脱发、没猫”三个词来形容自己的特征,剖析其深层的原因,是现实与梦想之间的落差。他们喜欢自嘲,却又不甘现状,他们背着很多包袱,却又不愿抛下,就在这样的夹缝中苦苦挣扎。所以,大自然的文案,可谓是说出了90后的通病。

  稻盛和夫曾说:不要以你现在的能力,对未来的想象。这句线上,可谓十分贴切。但是,作为极具个性的90后,哪里愿意被。那么通过怎样的方式,才能跟他们好好沟通呢?(商家当然想让他们资源购买自己的产品啦!)当然是用90后自己的话。在这一点上,大自然就做得非常好。举个栗子:

  在产品推广上,大自然很好地抓住了90后的痛点:一方面:穷。想把家装修得更有品味,但碍于没有钱,将就装装就算。铺实木地板的,简直不敢想!针对这个,大自然地板打出“从零开始做自己”,推出“零醛智造”系列,品质过硬、花色时尚、且厂价直购,切合主题又满足90后需求。

  另一方面:懒。想铺更好的地板,但又懒得打理。自己做风格设计么,更是懒得跑建材市场,丢给低价家装公司就算。针对这个,大自然除了主打耐磨耐脏易打理“零醛智造”,还同时推出木门、橱柜、衣柜、壁纸及环保家装等全屋家居,大品牌好品质低价格一次性满足90后。可谓是打得一手好营销。

  趁着双十一,有装修需求的年轻人不妨看看大自然,说不定就有你心水的那一款。

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